由于网络的发展,市场被分为虚构市场和现实市场。虚构市场中的买卖并没有扭转银行的底子性质,网络只是银行为客户提供产品和服务的一种更便捷的蹊径,但科技进取带来的宏观环境的变动,突破了银行业的竞争格局,且由于虚构市场中银行业不存在进入壁垒,使得网上银行服务竞争的广度和深度大大加强,传统贸易银行所享有的竞争优势都被减弱,这种相对平正的竞争环境和预期的远景可能会吸引非银行金融机构,尤其是高科技企业打入市场,加剧银行服务的竞争。

 事实上,由于对网上金融服务的立法还是一个空缺,并且成立网站的成本相对于设立一个分支机构低得多,很多非银行金融机构和高科技公司纷纷在网上开办贸易银行,提供多种多样的金融产品和服务。好比,美国安全服务联国信誉协会等机构已经开办网上银行服务,微软正积极发展网上银行业务,推出网上银行的软件和有关尺度。网络营销的发展有利于抢占市场,是维持银行持续发展的动力。

   发展网络营销是加强贸易银行竞争优势的伎俩

    由于电子商务的发展使人们的生涯产生了显著的变动,这一变动深刻影响着与人民生涯有亲昵联系的银行业。若是贸易银行不实时参加和推动电子商务的发展,不实时向全社会提供安全,便捷的网上银行服务,不仅会延缓,甚至故障电子商务的发展,并且故障自身的发展空间,在数字化时期,失落其竞争优势。面对日益强烈的竞争和网络发展的挑战,贸易银行应该抓住机缘,把握机遇,阐扬自身优势才是造胜之路。德意志银行为了赢得竞争优势,决定实杏锥全球电子商务战术》,每年为其发展全球因特网业务注入１０亿欧元资金。

    第一步,决定投资一个６亿马克的项目,其中蕴含对银行最沉要的２０００名员工培训,使之能跟上电子钱币时期的脚步,以此大力推动网络银行业务的发展,即加强人力本钱优势。

    第二步,通过与国内表网络、软件和电信等产业巨子的缜密合作,全力拓展因特网业务和电子商务, 扩大在全球金融市场的优势,打算到２００２年使网络用户增到２００万,金融网页用户达１００万,年交易额达到１２００亿马克,即加强强强结合优势,拓展业务。２１世纪是电子化时期,金融服务业发展的良机,只有抓住时期的机缘,加强自身优势,不休在宏观环境中造就竞争优势,才会在竞争中有造胜的法宝,能力立于不败之地。

    发展网络营销是贸易银前进入国际市场,从事国际业务的最有效的渠路,是参加国际竞争的蹊径。

    互联网已成为一个全球系统,任何企业使用网络就可能超过功夫和空间的限度,随时随地提供全球性的营销服务,使国内表客户与本企业可能在网上买卖,进行全球营销。网上购物成为一种世界性趋向,网上支付成为必要的前提,由此可见,网上银行商机无限。美国财经杂志《幸福》分列的全美５００家大公司中,到１９９６年底已有４００家进入互联网,贸易银行发展网络服务,为网络企业提供各类信誉支付、信誉担保、征询、投资、评估等业务,其在线金融服务能够逾越国界,吸引国际业务客户,为表国投资者提供金融服务方便,创造新兴的客户群体。且由于在线金融服务的必要,加强了与国际金融业的互换与合作,在互惠互利的同时推进了贸易银行自身的成长。